Tin tức Thương mại điện tử

EcomDaily

Thông tin Kinh doanh Shopee & TikTok Shop Việt Nam

← Quay lại báo cáo
🛍️ Shopee

Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
31 December 2025

Được tạo lúc

Nguồn:AI Analysis System
📌

Tổng quan

Tối ưu hóa giá bán và voucher để bù đắp việc tăng phí sàn đồng thời đẩy mạnh livestream các mặt hàng thời trang/giữ ấm cho đêm Countdown.
  • ■Người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, ưu tiên hàng thiết yếu và sắm Tết thiết thực qua livestream (Nguồn: VTV, VnExpress).
  • ■Nhu cầu đồ đi chơi Countdown và đồ giữ ấm tại miền Bắc tăng cao do ảnh hưởng của không khí lạnh mạnh (Nguồn: VietnamNet, Lao Động).
  • ■Shopee chính thức áp dụng biểu phí sàn mới từ 29/12/2025, tăng phí cố định và phí dịch vụ Voucher Xtra lên 4% (Nguồn: Shopee Uni, Sapo).
  • ■Chiến dịch '15.1 Siêu Sale Năm Mới' đang là tâm điểm với ưu đãi Mall giảm 88% và Voucher Xtra 30% (Nguồn: Banner Shopee.vn).
🎯

Chiến dịch & Khuyến mại

15.1 SIÊU SALE NĂM MỚI (Hưởng ứng Vietnam Grand Sale 2025)

26.12.2025 - 17.01.2026

Shopee Mall giảm đến 88%, Voucher Xtra giảm 30% mỗi ngày, Free Ship 0Đ toàn sàn.

Khung giờ vàng 0H - 12H - 21H

Flash Sale xả kho cuối năm, mức cạnh tranh cực cao do nhiều shop đẩy hàng tồn đón Tết.

Hành động được đề nghị

  • ▸Đăng ký ngay các gói Voucher Xtra để tận dụng hiển thị dù phí tăng.
  • ▸Cập nhật banner shop theo concept 'Chào năm mới 2026' trước 08:00 sáng.
  • ▸Thiết lập Flash Sale cho các SKU quà tặng Tết/đồ gia dụng dọn nhà.

Các ghi chú khác

  • • Lưu ý chính sách trả hàng/hoàn tiền mới thu hẹp đối tượng từ 24/11/2025.
  • • Cần chuẩn bị nhân sự trực chat đêm Countdown 31/12 để chốt đơn sắm Tết sớm.
🧭

Tín hiệu hệ thống Shopee

Tín hiệu xếp hạng

  • •Tốc độ phản hồi chat (Response Time) cực kỳ quan trọng khi khách hỏi về giao hàng trước Tết.
  • •CTR từ banner concept Năm mới/Tết sẽ cao hơn các mẫu thông thường.
  • •Rating và Review UGC (hình ảnh/video) ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng thiết yếu.

Trọng số chuyển đổi

  • •Voucher Xtra 30% là động lực chính để khách 'xuống tiền' cho đơn hàng giá trị cao.
  • •Combo khuyến mãi (Mua 2 giảm 5%) cho các mặt hàng tiêu dùng nhanh/thực phẩm Tết.
  • •Free Ship 0Đ vẫn là yếu tố tiên quyết để chuyển đổi khách hàng mới.

Cảnh báo rủi ro

  • ⚠Cảnh báo biên lợi nhuận giảm do phí sàn mới áp dụng từ 29/12.
  • ⚠Rủi ro tồn kho cao nếu không xả hàng kịp trong các phiên Flash Sale cuối năm.
  • ⚠Rating thấp do đơn vị vận chuyển quá tải dịp lễ hội Countdown.
⚔️

Mạch cạnh tranh & giá

Ngành cạnh tranh

  • •Thời trang & Phụ kiện: Cạnh tranh cực cao cho đồ đi chơi Countdown và đồ giữ ấm miền Bắc.
  • •Bách hóa Online: Các set quà Tết, thực phẩm khô đang được các shop lớn đẩy mạnh ads.
  • •Điện gia dụng: Các thiết bị dọn dẹp nhà cửa (robot hút bụi, máy hút bụi) cạnh tranh về giá.

Khoảng giá bán chạy

  • •Thời trang: 150k - 350k (Dễ chốt đơn livestream).
  • •Quà tặng Tết: 200k - 500k (Phân khúc quà biếu phổ thông).
  • •Đồ giữ ấm: 100k - 300k (Bán chạy tại khu vực phía Bắc).

Chiến lược top seller

  • •Top seller sử dụng livestream liên tục 12-15 tiếng/ngày để tận dụng voucher sàn.
  • •Sử dụng Shopee Ads tập trung vào các từ khóa 'Tết 2026', 'Quà Tết', 'Áo khoác rét'.
  • •Tạo các bộ sưu tập (Collection) 'Sắm Tết sớm' để tăng cross-selling.
📈

Xu hướng thị trường

🚀 Đang tăng

  • Thời trang giữ ấm

    Search tăng mạnh tại miền Bắc do dự báo không khí lạnh mạnh tràn về đêm 31/12.

  • Đồ trang trí Tết

    Trend TikTok 'Dọn nhà đón Tết' thúc đẩy nhu cầu mua sắm decal, đèn led.

🔥 Cạnh tranh gay gắt

  • Mỹ phẩm/Làm đẹp

    Mức giảm tối thiểu 20-30% kèm quà tặng kèm để cạnh tranh với các brand Mall.

👁️ Danh sách theo dõi

  • Đồ điện tử giá trị cao

    Người dùng dè dặt chi tiêu, cần các chương trình trả góp 0% hoặc Shopee PayLater để kích cầu.
💡

Ý tưởng nội dung

Video Hook

  • "✨ Countdown rạng rỡ - Sắm đồ xinh đón 2026 ngay!"
  • "🔥 Xả kho cuối năm - Giá sốc chạm đáy chỉ hôm nay!"
  • "❄️ Miền Bắc đón rét đậm - Áo phao siêu ấm đã sẵn sàng!"
  • "🧧 Sắm Tết sớm, giá tốt hơn - Đừng đợi đến lúc tắc biên!"
  • "🚚 Freeship 0Đ - Chốt đơn ngay, giao tận tay trước Tết!"

Định dạng nội dung

  • Ảnh bìa sản phẩm có khung (frame) đỏ/vàng concept Tết 2026.
  • Video sản phẩm quay thực tế (UGC) đính kèm trong mô tả để tăng tin tưởng.
  • Tiêu đề sản phẩm chứa từ khóa: [Sắm Tết 2026] + Tên sản phẩm + [Xả kho cuối năm].

Ý tưởng nội dung

  • Collection 'Countdown Party' cho giới trẻ TP.HCM/Hà Nội.
  • Gói quà 'Tết Sum Vầy' kèm thiệp chúc mừng miễn phí.
  • Nội dung hướng dẫn dọn nhà nhanh gọn với các sản phẩm của shop.
⚙️

Tối ưu hóa & Hoạt động

💰 Chiến lược giá

  • →Tăng giá niêm yết nhẹ để bù đắp phí sàn mới nhưng giữ giá bán sau voucher cạnh tranh.
  • →Mức giảm tối thiểu nên là 15% để được ưu tiên hiển thị trong tab Khuyến mãi.

⭐ Quản lý đánh giá

  • →Tặng xu cho khách để lại review có video/hình ảnh trong ngày 31/12.
  • →Phản hồi review tiêu cực ngay lập tức để tránh ảnh hưởng ranking cuối năm.

📦 Tối ưu hóa logistics

  • →Ưu tiên sử dụng Shopee Xpress để đảm bảo thời gian giao hàng nội tỉnh.
  • →Đóng gói kỹ các mặt hàng dễ vỡ (quà Tết) do đơn vị vận chuyển đang quá tải.

🛍️ Mẹo nền tảng

  • →Tận dụng tính năng 'Gửi tin nhắn quảng bá' cho khách hàng cũ về deal 15.1.
  • →Set Flash Sale shop vào khung 12H trưa - thời điểm dân văn phòng nghỉ ngơi sắm Tết.
✅

Danh sách kiểm tra hàng ngày

P108:00
P112:00
P220:00
P322:00

Thông tin xuất bản

Được tạo lúc lúc 22:37 Thứ Ba, 30 tháng 12, 2025

ID tác vụ: shopee_vn_research_20251231

Trạng thái: ok

★ HẾT ★