🛍️ Shopee
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
27 December 2025
Được tạo lúc
Nguồn:AI Analysis System
← Quay lại báo cáo
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
📌
Tổng quan
Tận dụng ngày cuối tuần và đợt nhận lương để đẩy mạnh các SKU quà tặng Tết và đồ mùa đông, đồng thời rà soát lại biên lợi nhuận trước khi Shopee tăng phí sàn vào ngày 29/12.
- ■Chiến dịch '15.1 Siêu Sale Năm Mới' chính thức khởi động với ưu đãi Shopee Mall giảm đến 88% và Voucher Xtra 30% mỗi ngày (Nguồn: Shopee.vn banner).
- ■Sự kiện 'Sale cuối tháng - Đón lương về' diễn ra vào ngày 27/12 với voucher hoàn xu lên đến 999K, tận dụng thời điểm người lao động vừa nhận lương (Nguồn: Bloggiamgia.vn).
- ■Thời tiết miền Bắc rét khô (13-23°C), miền Nam nắng nóng kèm mưa dông chiều tối, thúc đẩy nhu cầu đồ đông và mỹ phẩm dưỡng da (Nguồn: Vietnamnet, HTV).
- ■Shopee thông báo tăng phí cố định cho người bán không thuộc Mall từ ngày 29/12/2025, tạo áp lực điều chỉnh giá bán ngay trong hôm nay (Nguồn: Shopee Ban Hang).
🎯
Chiến dịch & Khuyến mại
15.1 Siêu Sale Năm Mới & Sale Cuối Tháng Đón Lương Về
00:00 - 23:59 ngày 27/12
Voucher hoàn xu 15% (tối đa 200K), voucher 999K xu cho đơn hàng may mắn. Mức cạnh tranh cực cao từ các shop Mall với mức giảm 88%.Khung giờ vàng: 0H - 9H - 12H - 21H
Flash Sale sâu các ngành hàng tiêu dùng và thời trang. Voucher Xtra 30% áp dụng cho các shop có đăng ký gói.Hành động được đề nghị
- ▸Đăng ký tham gia Flash Sale khung giờ 12H cho các sản phẩm phễu.
- ▸Cài đặt tin nhắn quảng bá (Broadcast) thông báo voucher hoàn xu 15% cho khách hàng cũ.
- ▸Kiểm tra và cập nhật banner shop theo chủ đề Tết Dương lịch/Tết Nguyên đán.
Các ghi chú khác
- • Lưu ý điều kiện áp dụng voucher hoàn xu thường yêu cầu thanh toán qua ShopeePay.
- • Chuẩn bị nhân sự trực chat tăng cường vào khung giờ 12H và 20H do là ngày Thứ Bảy.
🧭
Tín hiệu hệ thống Shopee
Tín hiệu xếp hạng
- •CVR (Tỷ lệ chuyển đổi) sẽ bị ảnh hưởng lớn bởi các shop Mall đang giảm sâu 88%.
- •Tốc độ phản hồi chat và tỷ lệ chuẩn bị hàng nhanh là điểm cộng lớn trong ngày Thứ Bảy để khách nhận hàng trước tuần mới.
Trọng số chuyển đổi
- •Voucher Xtra 30% là yếu tố quyết định cho các đơn hàng giá trị cao.
- •Free Ship 0Đ cho đơn từ 0 đồng (số lượng có hạn) kích thích đơn hàng giá trị thấp.
Cảnh báo rủi ro
- ⚠Cảnh báo tăng phí sàn từ 29/12: Cần tính toán lại giá bán để tránh lỗ sau khi trừ phí mới.
- ⚠Rủi ro tồn kho đồ đông nếu không đẩy mạnh trong các đợt rét khô hiện tại.
⚔️
Mạch cạnh tranh & giá
Ngành cạnh tranh
- •Thời trang mùa đông: Cạnh tranh cực cao tại miền Bắc do đợt rét đậm.
- •Mỹ phẩm dưỡng da: Các thương hiệu lớn trên Mall đang đẩy mạnh combo quà tặng Tết.
- •Đồ gia dụng & Trang trí Tết: Bắt đầu vào mùa cao điểm mua sắm dọn dẹp nhà cửa.
Khoảng giá bán chạy
- •Thời trang: 150K - 350K (áo len, áo khoác nhẹ).
- •Mỹ phẩm: 200K - 500K (set dưỡng da, son môi làm quà).
- •Gia dụng: 50K - 150K (đồ trang trí, phụ kiện bếp).
Chiến lược top seller
- •Top seller đang sử dụng chiến thuật 'Mua kèm deal sốc' để tăng giá trị đơn hàng (AOV).
- •Tăng ngân sách Shopee Ads cho các từ khóa ngách như 'quà tặng Tết sớm', 'kem dưỡng ẩm mùa đông'.
📈
Xu hướng thị trường
🚀 Đang tăng
Đồ giữ nhiệt & Phụ kiện mùa đông
Lượt tìm kiếm tăng 40% do dự báo thời tiết miền Bắc rét khô kéo dài.Giỏ quà Tết & Thực phẩm khô
Người dùng bắt đầu tìm kiếm quà biếu cho dịp Tết Dương lịch và chuẩn bị sớm cho Tết Nguyên đán.
🔥 Cạnh tranh gay gắt
Mỹ phẩm (Skincare)
Mức giảm tối thiểu 30% kèm quà tặng sample mới đủ sức cạnh tranh với các shop Mall.
👁️ Danh sách theo dõi
Đồ bơi & Đồ mùa hè
Nhu cầu giảm mạnh tại miền Bắc, chỉ tập trung vào khách đi du lịch vùng nóng.
💡
Ý tưởng nội dung
Video Hook
- "🔥 LƯƠNG VỀ RỒI - SĂN DEAL THÔI! Voucher 999K đang chờ bạn."
- "❄️ MIỀN BẮC ĐÓN RÉT - Shop lên kệ loạt đồ đông cực ấm, giảm đến 50%."
- "🧧 TẾT ĐẾN MÔNG RỒI! Sắm ngay đồ trang trí nhà cửa chỉ từ 9K."
- "🚚 FREE SHIP 0Đ - Mua gì cũng được bao phí vận chuyển ngay hôm nay."
- "✨ DA ĐẸP ĐÓN TẾT - Combo dưỡng ẩm sâu, chấp mọi thời tiết rét khô."
Định dạng nội dung
- Ảnh bìa sản phẩm có khung (frame) '15.1 Siêu Sale' và 'Sale Cuối Tháng'.
- Video sản phẩm (Shopee Video) quay cận cảnh chất liệu vải đồ đông hoặc texture kem dưỡng da.
Ý tưởng nội dung
- Bộ sưu tập 'Rét này mặc gì?' kèm từ khóa: áo len, áo khoác, đồ giữ nhiệt.
- Collection 'Quà Tết tinh tế' tập trung vào bao bì đẹp và tính ứng dụng cao.
⚙️
Tối ưu hóa & Hoạt động
💰 Chiến lược giá
- →Giảm giá ít nhất 15-20% để tham gia chương trình 'Sale cuối tháng'.
- →Cân nhắc tăng giá nhẹ hoặc giảm khuyến mãi từ ngày 29/12 để bù đắp chi phí phí sàn tăng.
⭐ Quản lý đánh giá
- →Tặng voucher 10K cho khách hàng để lại review có tâm kèm video/hình ảnh thực tế.
- →Phản hồi review khách hàng trong vòng 2h để tăng điểm uy tín shop.
📦 Tối ưu hóa logistics
- →Ưu tiên xử lý đơn hàng trong sáng Thứ Bảy để đơn vị vận chuyển lấy hàng kịp trong ngày.
- →Sử dụng dịch vụ Shopee Xpress để tối ưu thời gian giao hàng nội tỉnh.
🛍️ Mẹo nền tảng
- →Tận dụng tính năng 'Shopee Video' để nhận thêm traffic tự nhiên và voucher riêng từ sàn.
- →Set Flash Sale của Shop vào khung 12:00 - 14:00 để đón lượng khách nghỉ trưa mua sắm.
✅
Danh sách kiểm tra hàng ngày
P108:00
P112:00
P220:00
P322:00
Thông tin xuất bản
Được tạo lúc lúc 22:40 Thứ Sáu, 26 tháng 12, 2025
ID tác vụ: shopee_vn_research_20251227
Trạng thái: ok
★ HẾT ★