🛍️ Shopee
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
26 December 2025
Được tạo lúc
Nguồn:AI Analysis System
← Quay lại báo cáo
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
📌
Tổng quan
Tận dụng nhu cầu sản phẩm mùa lạnh ở miền Bắc và xu hướng săn deal sau sale 25/12 để đẩy mạnh các SKU tồn kho/sản phẩm giữ ấm bằng chiến lược giá cạnh tranh và voucher đồng tài trợ.
- ■Chính sách phí mới của Shopee sẽ chính thức áp dụng từ 29/12/2025, yêu cầu người bán rà soát lại cơ cấu giá và chi phí vận hành ngay lập tức [Nguồn: Google News].
- ■Thị trường thương mại điện tử Việt Nam năm 2025 đạt mốc 31 tỷ USD, cho thấy tiềm năng tăng trưởng lớn nhưng cũng đi kèm với sự cạnh tranh gay gắt và xu hướng người tiêu dùng thông minh, ưu tiên sản phẩm có giá trị sử dụng lâu dài [Nguồn: Google News].
- ■Miền Bắc Việt Nam tiếp tục chịu ảnh hưởng của không khí lạnh, trời rét đậm, có nơi rét hại, tạo nhu cầu cao cho các sản phẩm giữ ấm (thời trang, thiết bị sưởi, đồ gia dụng) [Nguồn: Google News - Dự báo thời tiết 26/12/2025].
- ■Ngày 26/12 là ngày sau 'Sale Lương Về' (25/12) và Giáng Sinh, dự kiến sức mua chung sẽ giảm nhẹ, người tiêu dùng chuyển sang xu hướng 'Thriftmas' (mua sắm tiết kiệm) và săn deal tồn kho/xả hàng cuối năm [Nguồn: Suy luận từ lịch sale và Google News].
🎯
Chiến dịch & Khuyến mại
Sau Sale Lương Về (25.12) - Chuẩn bị cho Siêu Sale Năm Mới 1.1
26/12 - 31/12
Giai đoạn chuyển tiếp, tập trung vào các deal 'Xả Kho Cuối Năm' và 'Hậu Giáng Sinh' với mức giảm sâu cho các sản phẩm mùa lễ hội hoặc tồn kho.Cả ngày 26/12
Duy trì các voucher Freeship 0Đ và voucher Xtra (Giảm 30% mỗi ngày) đã được kích hoạt trong đợt sale 25.12 để giữ chân khách hàng [Nguồn: Google News - Lịch Sale Shopee].26/12 - 15/01/2026
Bắt đầu truyền thông và chuẩn bị hàng hóa cho chiến dịch '15.1 Siêu Sale Năm Mới' với trọng tâm là các sản phẩm chuẩn bị Tết Nguyên Đán [Nguồn: Google News - Lịch Sale Shopee].Hành động được đề nghị
- ▸Rà soát và đăng ký các SKU có tỷ lệ tồn kho cao vào các chương trình Flash Sale/Deal Sốc của Shopee trong ngày 26/12.
- ▸Tăng cường ngân sách cho Shopee Ads (Quảng cáo Khám phá) để tiếp cận khách hàng có nhu cầu mua sắm tiết kiệm sau Giáng Sinh.
- ▸Chuẩn bị nội dung và hình ảnh sản phẩm cho các ngành hàng Tết (thời trang, đồ gia dụng, thực phẩm) để sẵn sàng cho chiến dịch 1.1.
Các ghi chú khác
- • Lưu ý: Chính sách phí mới áp dụng từ 29/12/2025. Cần hoàn tất việc điều chỉnh giá và chi phí trước ngày này để tránh ảnh hưởng lợi nhuận.
- • Ưu tiên sử dụng cơ chế đồng tài trợ mã ưu đãi (Shopee chi trả 70%) để tối ưu chi phí khuyến mãi trong giai đoạn chuyển tiếp.
🧭
Tín hiệu hệ thống Shopee
Tín hiệu xếp hạng
- •CTR (Tỷ lệ nhấp): Tăng cường hình ảnh và tiêu đề hấp dẫn để duy trì CTR cao, đặc biệt khi sức mua chung giảm.
- •CVR (Tỷ lệ chuyển đổi): Tối ưu trang sản phẩm (mô tả chi tiết, video review) để chuyển đổi khách hàng săn deal, vì họ có xu hướng so sánh kỹ hơn.
- •Rating & Response Time: Duy trì phản hồi nhanh và rating 5 sao để đảm bảo uy tín, đặc biệt quan trọng khi người mua có xu hướng mua sắm thông minh và cẩn trọng hơn.
Trọng số chuyển đổi
- •Giá cạnh tranh: Mức giảm phải thực sự hấp dẫn (≥20%) cho các SKU xả kho để kích thích mua sắm ngay sau đợt sale lớn.
- •Combo & Mua kèm deal sốc: Tạo combo các sản phẩm liên quan (ví dụ: áo ấm + khăn choàng) hoặc áp dụng 'Mua kèm deal sốc' để tăng giá trị đơn hàng (AOV).
- •Free Ship: Tối ưu các mã Freeship Xtra hoặc Freeship 0Đ để loại bỏ rào cản mua hàng khi khách hàng đang ở chế độ 'tiết kiệm'.
Cảnh báo rủi ro
- ⚠Cảnh báo giảm reach: Sức mua chung giảm sau 25/12 có thể làm giảm hiệu quả của Shopee Ads. Cần theo dõi và điều chỉnh bidding linh hoạt.
- ⚠Vi phạm chính sách: Rà soát lại các sản phẩm có nguy cơ vi phạm chính sách giá mới (từ 29/12) để điều chỉnh kịp thời.
- ⚠Tồn kho: Nguy cơ tồn kho sản phẩm mùa lễ hội (trang trí Noel) nếu không xả hàng kịp thời trong giai đoạn này.
⚔️
Mạch cạnh tranh & giá
Ngành cạnh tranh
- •Thời trang Thu Đông: Cạnh tranh cao do nhu cầu rét đậm ở miền Bắc, tập trung vào áo khoác, áo len, phụ kiện giữ ấm.
- •Đồ gia dụng sưởi ấm: Cạnh tranh cao do thời tiết lạnh, tập trung vào máy sưởi, chăn điện, bình nóng lạnh.
- •Mỹ phẩm/Chăm sóc da: Cạnh tranh duy trì do nhu cầu làm đẹp cuối năm và chuẩn bị cho Tết, tập trung vào các set dưỡng ẩm, chăm sóc da mùa khô.
Khoảng giá bán chạy
- •Thời trang: Khoảng giá bán chạy tập trung ở mức trung bình (150.000 - 350.000 VNĐ) cho các sản phẩm có chất lượng tốt và thiết kế cơ bản.
- •Đồ gia dụng: Khoảng giá phổ thông (400.000 - 800.000 VNĐ) cho các thiết bị sưởi ấm cơ bản, tập trung vào thương hiệu uy tín.
- •Mỹ phẩm: Khoảng giá từ 200.000 - 500.000 VNĐ cho các sản phẩm dưỡng ẩm, serum, hoặc set quà tặng nhỏ.
Chiến lược top seller
- •Voucher: Top seller sử dụng voucher độc quyền cho follower và voucher giảm giá theo % (ví dụ: giảm 10% tối đa 50K) thay vì giảm giá trực tiếp để kích thích khách hàng quay lại.
- •Flash Sale: Đăng ký Flash Sale ở các khung giờ vàng (0H, 12H, 20H) với mức giảm 'sốc' (giảm 50% hoặc giá chỉ 9K) cho một số lượng giới hạn SKU mồi.
- •Ads & Search: Tăng cường bidding cho các từ khóa liên quan đến 'rét đậm', 'xả kho', 'sau giáng sinh' để đón đầu nhu cầu tìm kiếm.
📈
Xu hướng thị trường
🚀 Đang tăng
Thiết bị sưởi ấm
View/search tăng mạnh do không khí lạnh tăng cường ở miền Bắc, nhu cầu mua sắm khẩn cấp.Thời trang giữ ấm
Áo khoác, áo len, găng tay, mũ len tăng view do thời tiết rét đậm và xu hướng mua sắm đồ mới cho Tết.Sản phẩm chăm sóc da mùa khô
Dưỡng ẩm, kem nẻ, son dưỡng tăng view do thời tiết hanh khô ở miền Bắc và miền Trung.
🔥 Cạnh tranh gay gắt
Phụ kiện điện thoại
Mức giảm tối thiểu 30% cho ốp lưng, cáp sạc. Số shop tham gia rất lớn, cần voucher độc quyền để cạnh tranh.Đồ trang trí Noel/Lễ hội
Cạnh tranh xả hàng tồn kho. Mức giảm tối thiểu 50% hoặc mua 1 tặng 1 để thanh lý nhanh.Thực phẩm/Đồ uống đóng gói
Cạnh tranh về giá và phí vận chuyển để chuẩn bị cho nhu cầu Tết. Cần tối ưu đóng gói và vận chuyển.
👁️ Danh sách theo dõi
Đồ dùng du lịch/Dã ngoại
Rủi ro giảm nhu cầu do thời tiết lạnh và giai đoạn sau lễ hội, khách hàng tập trung vào chi tiêu thiết yếu.Sản phẩm mùa hè (quạt, kem chống nắng)
Giảm nhu cầu rõ rệt. Cần chuyển sang chiến lược xả kho giá cực thấp hoặc tạm dừng Ads.
💡
Ý tưởng nội dung
Video Hook
- "RÉT ĐẬM 12 ĐỘ: Sắm ngay Áo Khoác Lông Cừu Giảm 40% + Freeship 0Đ!"
- "HẬU GIÁNG SINH: Xả Kho 50% Đồ Trang Trí, Mua 1 Tặng 1 - Săn Deal Cuối Năm!"
- "LƯƠNG VỀ RỒI: Dùng ngay Voucher Xtra Giảm 30% cho Set Dưỡng Ẩm Mùa Đông."
- "CHÍNH SÁCH PHÍ MỚI: Shop vẫn giữ giá cũ, TẶNG thêm 50K Voucher cho đơn hàng hôm nay."
- "SĂN DEAL 9K: Đón đầu Siêu Sale 1.1, chỉ 9K cho SKU mồi tại Flash Sale 12H."
Định dạng nội dung
- Hình ảnh: Sử dụng ảnh sản phẩm có yếu tố 'mùa đông' (tuyết, không khí lạnh) hoặc 'xả kho' (dấu X đỏ, mức giảm lớn) để thu hút.
- Tiêu đề: Chèn từ khóa xu hướng (rét đậm, xả kho, sau sale) và mức giảm cụ thể (Giảm 40%, Freeship 0Đ).
- Mô tả sản phẩm: Bổ sung thông tin về 'giá trị sử dụng lâu dài' và 'chất lượng' để phù hợp với xu hướng tiêu dùng thông minh.
Ý tưởng nội dung
- Góc nội dung: 'Bí kíp giữ ấm 5 phút' - Tập trung vào các sản phẩm sưởi ấm cá nhân, chăn điện (Từ khóa: #giuam #ret_dam #may_suoi_mini).
- Góc nội dung: 'Dọn tủ đón Tết' - Xả hàng thời trang cũ, tập trung vào các sản phẩm có thể mặc trong dịp Tết (Từ khóa: #xakho #don_tet #thoitrangcuoinam).
- Góc nội dung: 'Chăm sóc da mùa khô' - Tập trung vào các sản phẩm dưỡng ẩm chuyên sâu (Từ khóa: #duongam #chamsocda #muadong).
⚙️
Tối ưu hóa & Hoạt động
💰 Chiến lược giá
- →Chiến lược giá: Áp dụng chiến lược 'Giá neo' (Anchor Pricing) - hiển thị giá gốc cao và mức giảm sâu (ví dụ: 50%) cho các SKU xả kho để tạo cảm giác 'hời'.
- →Mức giảm tối thiểu: Đảm bảo mức giảm tối thiểu 20% cho các sản phẩm chủ lực và 40-50% cho các sản phẩm tồn kho/mùa lễ hội để cạnh tranh với các shop xả hàng khác.
⭐ Quản lý đánh giá
- →Quản lý review: Phản hồi tất cả các review 4-5 sao bằng lời cảm ơn và đính kèm voucher giảm giá cho lần mua tiếp theo để kích thích khách hàng quay lại.
- →Kích thích UGC: Chạy chương trình 'Review Video nhận Xu' để tăng cường nội dung do người dùng tạo, giúp tăng CVR.
📦 Tối ưu hóa logistics
- →Vận hành giao hàng: Tối ưu thời gian đóng gói và giao hàng trong vòng 4 giờ sau khi đơn hàng được xác nhận để đảm bảo khách hàng nhận hàng nhanh chóng, đặc biệt với các sản phẩm mùa lạnh có nhu cầu gấp.
- →Tối ưu phí: Tận dụng tối đa các gói Freeship Xtra để giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng, vì đây là yếu tố chuyển đổi quan trọng trong giai đoạn mua sắm tiết kiệm.
🛍️ Mẹo nền tảng
- →Voucher: Tạo voucher giảm giá có điều kiện mua hàng (ví dụ: giảm 50K cho đơn 500K) để tăng AOV, thay vì voucher giảm giá không điều kiện.
- →Flash Sale 12H: Đăng ký Flash Sale 12H với các SKU mồi có mức giảm cực sốc để thu hút traffic vào shop.
- →Search/Ads: Tăng cường bidding cho các từ khóa dài (long-tail keywords) và cụm từ liên quan đến thời tiết/xả kho để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng có nhu cầu cụ thể.
✅
Danh sách kiểm tra hàng ngày
P108:00
P112:00
P114:00
P220:00
P322:00
Thông tin xuất bản
Được tạo lúc lúc 22:40 Thứ Năm, 25 tháng 12, 2025
ID tác vụ: task_id
Trạng thái: partial
★ HẾT ★