Tin tức Thương mại điện tử

EcomDaily

Thông tin Kinh doanh Shopee & TikTok Shop Việt Nam

← Quay lại báo cáo
🛍️ Shopee

Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
23 December 2025

Được tạo lúc

Nguồn:AI Analysis System
📌

Tổng quan

Tận dụng ngày "Thứ 3 Làm Đẹp" để đẩy mạnh các sản phẩm làm đẹp/chăm sóc cá nhân làm quà tặng Giáng Sinh, đồng thời rà soát lại cấu trúc giá bán để chuẩn bị cho đợt tăng phí từ 29/12.
  • ■Thị trường đang bước vào giai đoạn mua sắm cao điểm cuối cùng trước Giáng Sinh và Năm Mới, với nhu cầu tăng mạnh cho các mặt hàng quà tặng, trang trí, và thời trang mùa lạnh. (Nguồn: Lịch sự kiện/Thời tiết)
  • ■Shopee sắp tăng phí cố định (từ 29/12/2025), buộc nhà bán hàng phải điều chỉnh giá hoặc tối ưu chi phí vận hành ngay từ bây giờ để duy trì lợi nhuận trong mùa cao điểm. (Nguồn: Google News)
  • ■Ngày 23/12 là Thứ Ba, theo lịch sale thường niên của Shopee, đây là ngày tập trung vào ngành Làm Đẹp ("Thứ 3 Làm Đẹp"), tạo cơ hội cho các shop ngành này đẩy doanh số. (Nguồn: Lịch sale Shopee)
  • ■Miền Bắc đang rét đậm, Miền Nam có gió Đông Bắc mạnh, thúc đẩy nhu cầu mua sắm online các sản phẩm giữ ấm, chăm sóc da khô và đồ dùng trong nhà. (Nguồn: Dự báo thời tiết)
🎯

Chiến dịch & Khuyến mại

Cao điểm Giáng Sinh (Pre-Christmas) và Sale Thứ 3 Làm Đẹp

Cả ngày 23/12

Thứ 3 Làm Đẹp: Ưu đãi tập trung vào ngành Sức Khỏe & Sắc Đẹp, thường có mã giảm giá độc quyền cho ngành này và Freeship Xtra/Hoàn Xu Xtra.

0H-9H-12H-21H

Khung giờ Flash Sale/Săn Sale: Duy trì các khung giờ sale truyền thống với mức giảm sâu cho các SKU mồi (loss leader) để kéo traffic.

23/12 - 25/12

Chiến dịch Giáng Sinh: Tập trung vào các bộ sưu tập quà tặng, mã giảm giá cho đơn hàng có giá trị cao (từ 500K - 1 Triệu VNĐ) và các sản phẩm trang trí.

Hành động được đề nghị

  • ▸Ngành Làm Đẹp: Đăng ký Flash Sale 12H/21H với mức giảm tối thiểu 20% cho 3-5 SKU chủ lực, ưu tiên các sản phẩm có thể dùng làm quà tặng (set dưỡng da, nước hoa mini).
  • ▸Tất cả ngành: Tối ưu tiêu đề và mô tả sản phẩm bằng các từ khóa liên quan đến Giáng Sinh/Quà Tặng (ví dụ: 'Quà Noel', 'Gift set', 'Trang trí Giáng Sinh').
  • ▸Rà soát lại giá bán và chi phí vận hành, chuẩn bị cho việc tăng phí cố định từ 29/12/2025.

Các ghi chú khác

  • • Lưu ý điều kiện duyệt Flash Sale: Mức giảm phải cạnh tranh, số lượng tồn kho đủ lớn (thường >50) để tránh hết hàng sớm.
  • • Tài nguyên cần chuẩn bị: Banner/ảnh bìa sản phẩm mang không khí Giáng Sinh, video review sản phẩm theo chủ đề 'Gợi ý quà tặng'.
🧭

Tín hiệu hệ thống Shopee

Tín hiệu xếp hạng

  • •CTR (Click-Through Rate): Tác động mạnh nhất do nhu cầu tìm kiếm quà tặng cao, cần tối ưu ảnh đại diện và tiêu đề để thu hút click.
  • •CVR (Conversion Rate): Tác động mạnh, đặc biệt trong ngày Thứ 3 Làm Đẹp. Cần đảm bảo voucher/combo/giá tốt để chuyển đổi traffic thành đơn hàng.
  • •Response Time: Quan trọng để xử lý các câu hỏi gấp về quà tặng/vận chuyển trước lễ. Cần duy trì dưới 30 phút.

Trọng số chuyển đổi

  • •Giá: Mức giảm thật (tối thiểu 15-20%) so với giá thị trường, đặc biệt trong Flash Sale.
  • •Combo/Mua kèm deal sốc: Đẩy mạnh các combo sản phẩm làm đẹp/quà tặng để tăng AOV (Average Order Value).
  • •Free Ship: Mã Freeship Xtra/Hoàn Xu Xtra là yếu tố quyết định, cần đảm bảo shop có đăng ký các gói này.

Cảnh báo rủi ro

  • ⚠Tồn kho: Nguy cơ hết hàng các SKU hot làm quà tặng/trang trí do nhu cầu tăng đột biến. Cần kiểm tra tồn kho 2 lần/ngày.
  • ⚠Rating thấp: Các đánh giá tiêu cực về thời gian giao hàng/chất lượng sản phẩm trong giai đoạn gấp rút này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến niềm tin khách hàng.
  • ⚠Vi phạm chính sách: Cần rà soát lại các sản phẩm bị ảnh hưởng bởi chính sách thuế/phí mới từ 29/12 để tránh bị phạt/khóa shop.
⚔️

Mạch cạnh tranh & giá

Ngành cạnh tranh

  • •Sức Khỏe & Sắc Đẹp: Cạnh tranh cao nhất do là ngày Thứ 3 Làm Đẹp. Tập trung vào các sản phẩm chăm sóc da mùa lạnh và mỹ phẩm làm quà.
  • •Thời Trang Đông: Cạnh tranh cao ở Miền Bắc do rét đậm. Các sản phẩm áo khoác, áo len, phụ kiện giữ ấm.
  • •Đồ Trang Trí & Phụ Kiện Lễ Hội: Cạnh tranh tăng mạnh do sát Giáng Sinh. Các sản phẩm cây thông, đèn nháy, phụ kiện chụp ảnh.

Khoảng giá bán chạy

  • •Sức Khỏe & Sắc Đẹp: 150K - 350K (phân khúc quà tặng phổ thông) và 500K - 1.5 Triệu (phân khúc quà tặng cao cấp).
  • •Thời Trang Đông: 250K - 500K (áo khoác/áo len phổ thông).
  • •Đồ Trang Trí: Dưới 100K (phụ kiện nhỏ) và 300K - 800K (cây thông/set trang trí lớn).

Chiến lược top seller

  • •Voucher: Top seller sử dụng voucher toàn shop (giảm 10% cho đơn từ 300K) kết hợp với voucher Freeship Xtra.
  • •Flash Sale: Đẩy các SKU mồi (loss leader) vào khung 0H/12H để kéo traffic, sau đó chuyển đổi bằng các sản phẩm giá trị cao hơn.
  • •Ads: Tăng bidding cho các từ khóa 'quà tặng Giáng Sinh', 'set dưỡng da', 'áo khoác rét đậm' trong ngày 23/12.
📈

Xu hướng thị trường

🚀 Đang tăng

  • Sản phẩm giữ ấm cá nhân

    View/search tăng do không khí lạnh tăng cường ở Miền Bắc và gió mạnh ở Miền Nam. Ví dụ: Túi sưởi, máy sưởi mini, khăn choàng, tất len.

  • Mỹ phẩm/Set quà tặng

    Nhu cầu mua quà tặng Giáng Sinh tăng cao, đặc biệt là các set mỹ phẩm/chăm sóc cá nhân có bao bì đẹp, sẵn sàng làm quà.

  • Thực phẩm chức năng/Vitamin

    Nhu cầu tăng để tăng cường sức đề kháng mùa lạnh và chuẩn bị cho các bữa tiệc cuối năm.

🔥 Cạnh tranh gay gắt

  • Son môi/Mặt nạ dưỡng da

    Mức giảm tối thiểu 25-30% trong ngày Thứ 3 Làm Đẹp. Số shop tham gia Flash Sale lớn.

  • Áo khoác phao/Áo len

    Cạnh tranh về giá và chất liệu. Cần có video review chân thực để tạo niềm tin.

👁️ Danh sách theo dõi

  • Đồ gia dụng không thiết yếu

    Rủi ro giảm nhu cầu do người tiêu dùng tập trung ngân sách vào quà tặng và đồ dùng lễ hội.
💡

Ý tưởng nội dung

Video Hook

  • "QUÀ NOEL CHỐT ĐƠN: Set dưỡng da 'cứu tinh' mùa lạnh chỉ từ 199K!"
  • "RÉT ĐẬM CÓ NGƯỜI YÊU: Áo khoác phao siêu ấm, giảm 30% hôm nay!"
  • "THỨ 3 LÀM ĐẸP: Săn ngay voucher 50K cho mọi đơn hàng mỹ phẩm."
  • "SALE CUỐI NĂM: Đừng bỏ lỡ 5 món đồ trang trí Giáng Sinh hot nhất 2025!"
  • "TĂNG SỨC ĐỀ KHÁNG: Vitamin C chính hãng, mua 2 tặng 1, Freeship Xtra."

Định dạng nội dung

  • Hình ảnh: Sử dụng ảnh bìa sản phẩm có overlay Giáng Sinh (màu đỏ/xanh lá, bông tuyết) để nổi bật trong trang tìm kiếm.
  • Tiêu đề: Chèn từ khóa 'Quà Tặng', 'Noel', 'Thứ 3 Làm Đẹp' vào 20 ký tự đầu tiên.
  • Mô tả: Sử dụng gạch đầu dòng để làm nổi bật các ưu đãi (Voucher, Freeship, Quà tặng kèm) và thông tin về hạn sử dụng/nguồn gốc.

Ý tưởng nội dung

⚙️

Tối ưu hóa & Hoạt động

💰 Chiến lược giá

  • →Chiến lược giá: Áp dụng giá 'lãi mỏng' cho các SKU mồi (loss leader) trong Flash Sale để kéo traffic, bù lại bằng các sản phẩm giá trị cao hơn trong combo.
  • →Mức giảm tối thiểu: Duy trì mức giảm 15-20% cho các sản phẩm chủ lực để cạnh tranh trong mùa sale cuối năm.

⭐ Quản lý đánh giá

  • →Quản lý review: Phản hồi tất cả review 5 sao bằng lời cảm ơn có nhắc đến Giáng Sinh/Năm Mới. Xử lý review 1-3 sao trong vòng 1 giờ.
  • →Kích thích UGC: Tặng kèm thiệp cảm ơn/voucher giảm giá cho đơn hàng tiếp theo để khuyến khích khách hàng quay video/ảnh review sản phẩm.

📦 Tối ưu hóa logistics

  • →Vận hành giao hàng: Đẩy nhanh tốc độ đóng gói (dưới 4 giờ) để đảm bảo hàng đến tay khách trước Giáng Sinh (đặc biệt là các đơn hàng ở khu vực gần).
  • →Tối ưu phí: Sử dụng gói Freeship Xtra để giảm phí vận chuyển cho khách hàng, tăng khả năng chốt đơn.

🛍️ Mẹo nền tảng

  • →Voucher: Tạo voucher độc quyền cho người theo dõi mới (Follower Voucher) và voucher cho khách hàng cũ (Loyalty Voucher) để tăng tỷ lệ quay lại.
  • →Flash Sale 0H/12H: Đăng ký Flash Sale vào 0H (để chốt đơn đầu ngày) và 12H (giờ nghỉ trưa) với các sản phẩm hot nhất.
  • →Search/Ads: Tăng ngân sách cho Shopee Ads (Quảng cáo Khám phá và Quảng cáo Tìm kiếm) trong ngày 23/12 để tối đa hóa hiển thị trước lễ.
✅

Danh sách kiểm tra hàng ngày

P108:00
P112:00
P216:00
P220:00
P322:00

Thông tin xuất bản

Được tạo lúc lúc 22:40 Thứ Hai, 22 tháng 12, 2025

ID tác vụ: task_id

Trạng thái: partial

★ HẾT ★