🛍️ Shopee
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
21 December 2025
Được tạo lúc
Nguồn:AI Analysis System
← Quay lại báo cáo
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
📌
Tổng quan
Tận dụng ngày cuối tuần và không khí Giáng Sinh để đẩy mạnh các chiến dịch Flash Sale/Voucher tập trung vào các sản phẩm quà tặng, thời trang mùa lạnh và hàng tiêu dùng thông minh, đồng thời chuẩn bị chiến lược giá mới trước đợt tăng phí 29/12.
- ■Shopee thông báo tăng phí cố định (1-2.2%) từ 29/12/2025. Điều này thúc đẩy người bán tối ưu hóa lợi nhuận ngay lập tức và cân nhắc điều chỉnh giá/chiến lược marketing trước khi chính sách có hiệu lực. (Nguồn: Google News - NLD, Tuổi Trẻ, CafeBiz)
- ■Miền Bắc và Miền Nam có thời tiết thuận lợi (nắng ráo), trong khi Miền Trung có mưa. Nhu cầu mua sắm cuối tuần tăng cao, tập trung vào các sản phẩm chống ẩm/chống mưa cho Miền Trung và các sản phẩm giữ ấm/quà tặng Giáng Sinh cho Miền Bắc. (Nguồn: Dự báo thời tiết 21/12)
- ■Thị trường TMĐT Việt Nam đang bước vào giai đoạn "thanh lọc khốc liệt" và người tiêu dùng ưu tiên "tiêu dùng thông minh" (sản phẩm có giá trị sử dụng lâu dài, bền vững). (Nguồn: Google News - VTV, Báo Văn Hóa)
🎯
Chiến dịch & Khuyến mại
Cao điểm mua sắm cuối năm & Giáng Sinh (25/12) - Tăng cường chuyển đổi trước đợt tăng phí
21/12 - 24/12
Mức giảm cần duy trì ở mức hấp dẫn (tối thiểu 15-20%) cho các sản phẩm quà tặng, đồ trang trí, và thời trang mùa lạnh để cạnh tranh với các sàn khác trong mùa cao điểm.0H, 12H, 20H
Tập trung vào các khung giờ Flash Sale cuối tuần. Mức giảm cần phải bù đắp được chi phí vận hành tăng lên sau 29/12, ưu tiên các sản phẩm có biên lợi nhuận cao.Hành động được đề nghị
- ▸Ngành hàng Thời trang, Mỹ phẩm, Đồ gia dụng nhỏ: Đăng ký Flash Sale 12H Chủ Nhật (21/12) với mức giảm sâu nhất có thể.
- ▸Ngành hàng Quà tặng/Trang trí: Tạo Collection "Quà Tặng Giáng Sinh" và chạy Ads Search/Discovery tập trung vào các từ khóa liên quan đến lễ hội.
- ▸Deadline: Hoàn tất rà soát và điều chỉnh giá bán lẻ/giá vốn cho các sản phẩm chủ lực trước 29/12 để đối phó với chính sách tăng phí mới.
Các ghi chú khác
- • Lưu ý: Chính sách tăng phí cố định có hiệu lực từ 29/12/2025. Cần tính toán lại giá bán để đảm bảo lợi nhuận.
- • Tài nguyên cần chuẩn bị: Tăng ngân sách Ads Discovery/Search cho các sản phẩm quà tặng và sản phẩm mùa lạnh.
🧭
Tín hiệu hệ thống Shopee
Tín hiệu xếp hạng
- •CTR (Click-Through Rate): Tăng cường hình ảnh/tiêu đề hấp dẫn cho sản phẩm quà tặng để tối ưu CTR trong mùa lễ hội.
- •CVR (Conversion Rate): Tối ưu trang sản phẩm với các combo/voucher giảm giá sâu để thúc đẩy CVR, tận dụng tâm lý mua sắm cuối tuần.
- •Rating & Response Time: Duy trì phản hồi nhanh (dưới 30 phút) và rating cao (trên 4.8) để giữ vị thế trong giai đoạn thanh lọc thị trường.
Trọng số chuyển đổi
- •Giá: Đảm bảo giá cạnh tranh so với các sàn khác, đặc biệt là các sản phẩm được tìm kiếm nhiều trong mùa Giáng Sinh.
- •Combo & Free Ship: Tăng cường các gói combo quà tặng và áp dụng mã Free Ship Xtra để khuyến khích đơn hàng có giá trị cao.
- •Review Video: Kích thích người mua đăng review bằng video để tăng độ tin cậy và tỷ lệ chuyển đổi.
Cảnh báo rủi ro
- ⚠Cảnh báo giảm reach: Các shop không tham gia các campaign lớn cuối năm có thể bị giảm reach tự nhiên. Cần chủ động chạy Ads.
- ⚠Vi phạm: Cẩn trọng với các quy định mới về thuế và phí. Đảm bảo thông tin sản phẩm chính xác, tránh vi phạm chính sách Shopee.
- ⚠Tồn kho: Rà soát tồn kho các sản phẩm mùa lạnh (áo ấm, chăn điện) và quà tặng để tránh hết hàng trong tuần cao điểm Giáng Sinh.
⚔️
Mạch cạnh tranh & giá
Ngành cạnh tranh
- •Thời trang mùa lạnh (Áo khoác, len): Cạnh tranh cao do thời tiết Miền Bắc trở lạnh và nhu cầu mua sắm Giáng Sinh.
- •Thiết bị gia dụng thông minh (Máy lọc không khí, robot hút bụi): Cạnh tranh cao do xu hướng "tiêu dùng thông minh" và nhu cầu nâng cấp nhà cửa cuối năm.
- •Mỹ phẩm/Chăm sóc cá nhân: Cạnh tranh cao do nhu cầu mua quà tặng và làm đẹp đón Tết/Giáng Sinh.
Khoảng giá bán chạy
- •Thời trang: 150.000 - 450.000 VNĐ (Phân khúc tầm trung, dễ mua làm quà tặng).
- •Gia dụng: 800.000 - 2.500.000 VNĐ (Sản phẩm có giá trị, tập trung vào voucher giảm giá trực tiếp).
- •Mỹ phẩm: 99.000 - 250.000 VNĐ (Sản phẩm nhỏ, dễ dàng thêm vào giỏ hàng để đạt mức Free Ship).
Chiến lược top seller
- •Chiến lược Top Seller: Tăng cường Voucher toàn shop (10-15%) và Free Ship Xtra. Chạy Ads Discovery liên tục để giữ vị trí hiển thị.
- •Flash Sale: Đăng ký các sản phẩm chủ lực vào Flash Sale 0H/12H với số lượng giới hạn để tạo hiệu ứng khan hiếm.
- •Search: Tối ưu hóa từ khóa dài (long-tail keywords) liên quan đến Giáng Sinh/Quà tặng/Mùa đông.
📈
Xu hướng thị trường
🚀 Đang tăng
Sản phẩm chống ẩm/chống mưa
Nhu cầu tăng cao ở Miền Trung do thời tiết mưa lớn. (Áo mưa, ô dù, máy hút ẩm mini).Quà tặng DIY/Handmade
Xu hướng tìm kiếm quà tặng cá nhân hóa cho Giáng Sinh tăng. (Nguyên liệu làm nến thơm, bộ kit đan len).Đồ dùng du lịch/Phượt
Nhu cầu tăng nhẹ do cuối tuần và các sự kiện lễ hội địa phương (như Lễ hội Ném còn tại Điện Biên) thúc đẩy du lịch ngắn ngày.
🔥 Cạnh tranh gay gắt
Áo khoác phao/Len
Mức giảm tối thiểu 20-30%. Số shop tham gia Flash Sale lớn.Đồ trang trí Giáng Sinh
Mức giảm tối thiểu 15%. Cạnh tranh về mẫu mã và tốc độ giao hàng.
👁️ Danh sách theo dõi
Sản phẩm giá trị thấp
Rủi ro giảm lợi nhuận do chi phí vận hành/phí cố định tăng. Cần cân nhắc tăng giá trị đơn hàng tối thiểu.
💡
Ý tưởng nội dung
Video Hook
- "[QUÀ TẶNG GIÁNG SINH] Sale Sập Sàn 50% - Chỉ 24H Cuối Tuần!"
- "ĐÔNG CHÍ LẠNH: Săn Áo Ấm Sale Sốc - Freeship Toàn Quốc!"
- "MUA 1 TẶNG 1: Combo Quà Tặng Noel Độc Đáo - Chỉ Có Hôm Nay!"
- "TIÊU DÙNG THÔNG MINH: Giảm 30% Gia Dụng Bền Bỉ - Bảo Hành 1 Đổi 1."
- "MƯA LỚN MIỀN TRUNG: Máy Hút Ẩm Mini Giảm Giá Sốc - Ship Hỏa Tốc!"
Định dạng nội dung
- Hình ảnh: Sử dụng ảnh bìa có chủ đề Giáng Sinh/Mùa đông (màu đỏ, xanh lá, tuyết) để tăng CTR.
- Tiêu đề: Chèn từ khóa "Quà Tặng Noel", "Mùa Đông", "Sale Cuối Tuần" vào 30 ký tự đầu.
- Mô tả: Nhấn mạnh vào giá trị sử dụng lâu dài, chất lượng sản phẩm (đáp ứng xu hướng tiêu dùng thông minh).
Ý tưởng nội dung
- Góc nội dung: "Top 5 món quà Noel ý nghĩa dưới 200K" (Từ khóa: quà noel, quà tặng bạn bè, 200k)
- Góc nội dung: "Mẹo giữ ấm cơ thể mùa Đông Miền Bắc" (Từ khóa: áo ấm, chăn điện, giữ nhiệt)
- Góc nội dung: "Dọn nhà đón Tết sớm: Gia dụng thông minh không thể thiếu" (Từ khóa: robot hút bụi, máy lọc không khí, dọn nhà)
⚙️
Tối ưu hóa & Hoạt động
💰 Chiến lược giá
- →Chiến lược giá: Áp dụng chiến lược giá theo tầng (Tiered Pricing) để khuyến khích mua số lượng lớn, bù đắp chi phí tăng.
- →Mức giảm tối thiểu: Duy trì mức giảm 10-15% cho các sản phẩm chủ lực, sử dụng Voucher toàn shop để tạo cảm giác giảm giá sâu hơn.
⭐ Quản lý đánh giá
- →Quản lý review: Phản hồi nhanh (dưới 1 giờ) tất cả các review 4-5 sao để tăng tương tác và 1-3 sao để giải quyết vấn đề.
- →Kích thích UGC: Tặng thêm voucher 10K cho khách hàng đăng review kèm video/hình ảnh chất lượng cao.
📦 Tối ưu hóa logistics
- →Vận hành: Đẩy mạnh đóng gói và giao hàng trong ngày (Hỏa tốc) cho các khu vực Hà Nội/TP.HCM để đáp ứng nhu cầu mua quà tặng gấp.
- →Tối ưu phí: Tận dụng tối đa mã Free Ship Xtra của Shopee để giảm gánh nặng chi phí vận chuyển cho người mua.
🛍️ Mẹo nền tảng
- →Voucher: Tạo voucher ẩn (Follower Voucher) và voucher giới hạn số lượng (Limited Voucher) để tạo sự độc quyền.
- →Flash Sale: Đăng ký các sản phẩm có sẵn số lượng lớn vào Flash Sale 12H Chủ Nhật (21/12) để xả hàng và tăng traffic.
- →Search/Ads: Tăng bidding cho các từ khóa liên quan đến Giáng Sinh/Quà tặng trong 3 ngày cuối tuần (20-22/12).
✅
Danh sách kiểm tra hàng ngày
P108:00
P112:00
P216:00
P120:00
P322:00
Thông tin xuất bản
Được tạo lúc lúc 22:40 Thứ Bảy, 20 tháng 12, 2025
ID tác vụ: task_id
Trạng thái: partial
★ HẾT ★