🛍️ Shopee
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
30 November 2025
Được tạo lúc
Nguồn:AI Analysis System
← Quay lại báo cáo
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
📌
Tổng quan
Tập trung tối đa vào việc kích hoạt Voucher Shop và đẩy Ads cho các sản phẩm giữ ấm/chăm sóc da để tận dụng nhu cầu tăng đột biến do thời tiết se lạnh toàn quốc.
- ■Ngày cuối cùng của chuỗi sự kiện Black Friday/Mega Sale tháng 11, dự kiến nhu cầu săn deal cuối cùng và chốt đơn cao, đặc biệt vào buổi tối Chủ Nhật (30/11). (Nguồn: Suy luận từ lịch Sale)
- ■Miền Bắc rét khô (12-14°C), Miền Nam se lạnh bất thường (19-20°C), thúc đẩy mạnh mẽ nhu cầu mua sắm các mặt hàng giữ ấm và chăm sóc da khô. (Nguồn: Dự báo thời tiết 30/11/2025)
- ■Chính sách đồng tài trợ mã giảm giá (Shopee 80% - Shop 20%, tối đa 50K/sản phẩm) đã áp dụng từ 01/10/2025, khuyến khích Shop đẩy mạnh sử dụng Voucher để tăng chuyển đổi trong ngày cuối Sale. (Nguồn: Google News về chính sách Shopee 2025)
🎯
Chiến dịch & Khuyến mại
Siêu Sale Black Friday Chốt Đơn Cuối Cùng - Áp dụng đến hết 30/11
00:00 - 23:59
Freeship 0Đ và Voucher Xtra giảm đến 1 triệu đồng (Nguồn: Google News về Black Friday Shopee). Mức cạnh tranh cao nhất ở các khung giờ Flash Sale.20:00 - 23:59
Khung giờ vàng Chủ Nhật, dự kiến traffic cao nhất trong ngày. Ưu tiên hiển thị các deal có giá trị tuyệt đối cao (giảm 50K-100K) để kích thích chốt đơn.Hành động được đề nghị
- ▸Tăng ngân sách Shopee Ads cho các sản phẩm chủ lực từ 18:00 để đón traffic tối Chủ Nhật, deadline 18:00.
- ▸Kiểm tra và kích hoạt lại toàn bộ Voucher Shop (mã giảm giá, mã hoàn xu) để tận dụng chính sách đồng tài trợ, deadline 10:00.
Các ghi chú khác
- • Lưu ý điều kiện duyệt Flash Sale 12H và 21H: Giá phải là giá thấp nhất trong 7 ngày gần nhất. Cần chuẩn bị sẵn hàng tồn kho cho các SKU tham gia.
- • Tận dụng tính năng 'Đẩy sản phẩm' (Bump) vào các khung giờ thấp điểm để duy trì hiển thị.
🧭
Tín hiệu hệ thống Shopee
Tín hiệu xếp hạng
- •CTR (Click-Through Rate): Quan trọng nhất trong ngày cuối sale. Tối ưu hình ảnh, tiêu đề và giá hiển thị để đạt CTR > 3%.
Trọng số chuyển đổi
- •Free Ship Xtra: Yếu tố chốt đơn quyết định. Đảm bảo Shop đã đăng ký và hiển thị rõ ràng.
- •Review Video: Tăng CVR lên đến 20%. Kích thích người mua cũ đăng video review cho các sản phẩm bán chạy.
Cảnh báo rủi ro
- ⚠Vi phạm Chính sách PQR (Product Quality Rating) mới từ 16/06/2025: Cảnh báo tỷ lệ đánh giá tiêu cực cao có thể bị hạn chế hiển thị. Cần phản hồi và xử lý nhanh các đánh giá 1-2 sao.
⚔️
Mạch cạnh tranh & giá
Ngành cạnh tranh
- •Thời trang Đông (Áo khoác, len, nỉ): Nhu cầu tăng mạnh do thời tiết lạnh toàn quốc.
- •Chăm sóc da/Sức khỏe (Kem dưỡng ẩm, máy sưởi, trà nóng): Tăng đột biến ở cả 3 miền.
- •Đồ gia dụng (Chăn ga gối đệm, máy sưởi): Cạnh tranh cao về giá trị đơn hàng lớn.
Khoảng giá bán chạy
- •Thời trang Đông: 150K - 350K (phân khúc bán chạy nhất cho áo khoác/len cơ bản).
- •Chăm sóc da: 99K - 199K (phân khúc kem dưỡng ẩm/serum phổ thông).
- •Đồ gia dụng: 500K - 1.200K (phân khúc chăn/máy sưởi có thương hiệu).
Chiến lược top seller
- •Top seller sử dụng chiến lược 'Combo Hàng Lạnh': Giảm giá sâu khi mua kèm 2-3 sản phẩm liên quan (ví dụ: Áo len + Khăn choàng).
- •Đẩy Ads Search cho các từ khóa ngách liên quan đến thời tiết (ví dụ: 'áo khoác giữ ấm Hà Nội', 'kem dưỡng ẩm da khô mùa đông').
📈
Xu hướng thị trường
🚀 Đang tăng
Áo khoác, Đồ giữ ấm
View/search tăng vì không khí lạnh tràn về, đặc biệt ở TPHCM có nhiệt độ thấp bất thường.Thực phẩm chức năng tăng đề kháng
Nhu cầu tăng do thời tiết thay đổi đột ngột, dễ ốm.Chăn điện, Máy sưởi mini
Nhu cầu tăng mạnh ở miền Bắc và các tỉnh có nhiệt độ thấp.
🔥 Cạnh tranh gay gắt
Mỹ phẩm/Skincare
Mức giảm tối thiểu 30-50% cho các sản phẩm Black Friday. Số shop tham gia Flash Sale lớn.Phụ kiện điện thoại
Cạnh tranh về giá thấp (dưới 50K) và mã Free Ship.
👁️ Danh sách theo dõi
Đồ bơi/Thời trang hè
Rủi ro giảm nhu cầu do thời tiết lạnh toàn quốc. Cần đẩy hàng tồn kho với mức giảm sâu nhất.
💡
Ý tưởng nội dung
Video Hook
- "RÉT ĐẬM 30/11: Săn ngay [Tên SP] giữ ấm, Freeship 0Đ hôm nay!"
- "Deal Cuối Black Friday: [Tên SP] giảm SỐC 50% + Voucher 50K chỉ còn 4 tiếng!"
- "TPHCM 19 ĐỘ: [Tên SP] chống lạnh, chốt đơn ngay kẻo hết deal!"
- "Chính sách mới: Shopee trợ giá 80% Voucher, mua [Tên SP] rẻ chưa từng có!"
- "Sản phẩm có Review Video THẬT, xem ngay trước khi mua [Tên SP]!"
Định dạng nội dung
- Hình ảnh: Sử dụng 3 ảnh đầu tiên là ảnh thật/ảnh feedback, ảnh thứ 4 là ảnh bảng size/thông số, ảnh thứ 5 là ảnh Voucher/Free Ship.
- Tiêu đề: [Tên SP] + [Lợi ích/Tính năng nổi bật] + [Từ khóa theo Trend Thời tiết/Sale] (Ví dụ: Áo Len Cổ Lọ Giữ Ấm | RÉT HÀ NỘI | Deal Black Friday Cuối)
- Mô tả: Bắt đầu bằng 3 gạch đầu dòng về Ưu đãi (Voucher, Free Ship) sau đó là thông số kỹ thuật chi tiết.
Ý tưởng nội dung
- Góc nội dung: 'Cẩm nang sống sót qua đợt lạnh bất thường ở TPHCM' (Kèm các sản phẩm giữ ấm/chăm sóc da). Từ khóa: #ret_sai_gon #chong_lanh #mua_dong_khong_lanh
- Góc nội dung: 'Top 5 sản phẩm bán chạy nhất Black Friday' (Tạo cảm giác khan hiếm, thúc đẩy mua hàng). Từ khóa: #chot_don_cuoi #top_sale #deal_soc
⚙️
Tối ưu hóa & Hoạt động
💰 Chiến lược giá
- →Chiến lược giá: Giữ giá niêm yết cạnh tranh, tập trung vào mức giảm thông qua Voucher Shop (tận dụng 80% Shopee tài trợ).
- →Mức giảm tối thiểu: Đảm bảo mức giảm cuối cùng (sau khi áp Voucher) phải thấp hơn đối thủ 5-10% cho các SKU chủ lực.
⭐ Quản lý đánh giá
- →Quản lý review: Phản hồi tất cả review 1-2 sao trong vòng 12 giờ. Sử dụng tính năng Chat để giải quyết vấn đề trước khi người mua đánh giá.
- →Kích thích UGC: Gửi tin nhắn tự động cho người mua đã nhận hàng, tặng thêm mã giảm giá 10K cho đơn hàng tiếp theo nếu họ đăng Review Video.
📦 Tối ưu hóa logistics
- →Vận hành giao hàng: Chuẩn bị sẵn sàng đơn hàng Chủ Nhật để bàn giao cho đơn vị vận chuyển vào sáng Thứ Hai (01/12) sớm nhất, tránh tình trạng tồn đọng sau Sale lớn.
- →Tối ưu phí: Sử dụng gói Free Ship Xtra để giảm gánh nặng phí vận chuyển cho người mua.
🛍️ Mẹo nền tảng
- →Voucher: Set Voucher Shop có giá trị tuyệt đối (ví dụ: Giảm 50K cho đơn 500K) thay vì % giảm để thu hút người mua chốt đơn lớn.
- →Flash Sale: Đăng ký Flash Sale 0H/12H/21H cho các sản phẩm giữ ấm/chăm sóc da. Nếu không được duyệt, tự tạo Flash Sale của Shop.
✅
Danh sách kiểm tra hàng ngày
P108:00
P112:00
P120:00
P222:00
Thông tin xuất bản
Được tạo lúc lúc 00:00 Chủ Nhật, 30 tháng 11, 2025
ID tác vụ: task_id
Trạng thái: partial
★ HẾT ★