🛍️ Shopee
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
27 November 2025
Được tạo lúc
Nguồn:AI Analysis System
← Quay lại báo cáo
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
📌
Tổng quan
Tận dụng tối đa ngày Pre-Black Friday (27/11) bằng cách tung các mã giảm giá hấp dẫn nhất cho các SKU chủ lực trong khung 12H và 20H, đặc biệt tập trung vào các sản phẩm mùa đông/công nghệ.
- ■Ngày 27/11/2025 là Thứ Năm, ngay trước ngày Black Friday chính thức (28/11/2025), đánh dấu đỉnh điểm của giai đoạn Pre-Black Friday Sale. Nhu cầu mua sắm online dự kiến tăng mạnh, đặc biệt vào các khung giờ vàng (12H, 20H) và đêm (0H). (Nguồn: Lịch sự kiện, tin tức Black Friday)
- ■Các ngành hàng Điện tử - Công nghệ và Thời trang - Làm đẹp được dự báo là tâm điểm của Black Friday, với mức giảm giá sâu và các voucher giá trị lớn (ví dụ: mã giảm 1.5 triệu cho đơn hàng lớn). (Nguồn: Tin tức Black Friday, Cellphones Sforum)
- ■Thời tiết: Miền Bắc tiếp tục rét về đêm và sáng (có nơi rét đậm), Miền Nam nắng dịu. Yếu tố thời tiết này thúc đẩy nhu cầu mua sắm các sản phẩm giữ ấm (thời trang đông, chăn ga gối đệm) và các sản phẩm chăm sóc da/sức khỏe mùa lạnh. (Nguồn: Dự báo thời tiết 27/11/2025)
- ■Thị trường chung: Thương mại điện tử Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh, dự kiến vượt mốc 30 tỷ USD vào năm 2025. Các sàn đang chạy đua khuyến mãi nhưng sức mua có thể bị phân tán do nhiều chương trình giảm giá kéo dài. (Nguồn: Tin tức Thương mại điện tử Việt Nam)
🎯
Chiến dịch & Khuyến mại
Black Friday Sale: Đỉnh điểm Pre-Sale - Mã giảm đến 1.5 Triệu
0H - 24H
Voucher toàn sàn: Dự kiến có mã giảm 1.5 triệu đồng cho đơn hàng lớn (từ 3 triệu đồng trở lên), tập trung vào ngành hàng Công nghệ/Điện tử. Điều kiện: Số lượng có hạn, cần canh giờ săn.12H & 20H
Flash Sale Giữa Ngày & Tối: Các khung giờ vàng với mức giảm sâu nhất (70-90%) cho các sản phẩm hot trend/sản phẩm theo mùa. Mức cạnh tranh rất cao.0H - 24H
Freeship Xtra: Duy trì chính sách Freeship cho đơn hàng từ 0Đ hoặc mức phí ship thấp, là yếu tố chuyển đổi quan trọng nhất trong ngày sale lớn.Hành động được đề nghị
- ▸Ngành Công nghệ: Chuẩn bị các SKU có giá trị cao (trên 3 triệu) để áp dụng mã 1.5 triệu, đảm bảo tồn kho và tốc độ xử lý đơn hàng.
- ▸Ngành Thời trang/Gia dụng: Đăng ký Flash Sale 12H và 20H với mức giảm tối thiểu 50% cho các sản phẩm mùa đông (áo khoác, chăn, máy sưởi).
- ▸Deadline: Kiểm tra lại toàn bộ thiết lập voucher và giá trước 23:00 ngày 26/11.
Các ghi chú khác
- • Dữ liệu on-site Shopee.vn không thu thập được do chặn truy cập. Thông tin chiến dịch được suy luận từ tin tức Black Friday và các nguồn mạng xã hội.
- • Lưu ý: Tăng ngân sách quảng cáo (Shopee Ads) cho ngày 27/11 để đảm bảo hiển thị trong giai đoạn cao điểm Pre-Sale.
🧭
Tín hiệu hệ thống Shopee
Tín hiệu xếp hạng
- •CTR (Click-Through Rate): Tác động mạnh nhất do lượng truy cập lớn. Cần tối ưu hình ảnh/tiêu đề để thu hút click.
- •CVR (Conversion Rate): Tác động mạnh. Cần đảm bảo giá, voucher, và tồn kho để chuyển đổi traffic thành đơn hàng.
- •Response Time: Tác động trung bình. Duy trì tốc độ phản hồi chat nhanh để không làm giảm trải nghiệm mua sắm cao điểm.
Trọng số chuyển đổi
- •Voucher/Mã giảm giá: Yếu tố quyết định. Cần có voucher độc quyền của shop (Shop Voucher) chồng lên mã sàn.
- •Free Ship: Yếu tố bắt buộc. Tối ưu Freeship Xtra hoặc hỗ trợ phí ship tối đa.
- •Review Video/Hình ảnh: Tăng độ tin cậy. Khuyến khích khách hàng cũ đăng review có media.
Cảnh báo rủi ro
- ⚠Tồn kho: Rủi ro hết hàng (Out-of-Stock) trong các khung Flash Sale. Cần kiểm tra lại tồn kho cho các SKU chủ lực.
- ⚠Vi phạm: Tăng cường kiểm soát nội dung (hình ảnh, mô tả) để tránh vi phạm chính sách trong giai đoạn kiểm duyệt gắt gao.
- ⚠Rating: Duy trì rating cao (trên 4.8) để không bị loại khỏi các chương trình khuyến mãi của sàn.
⚔️
Mạch cạnh tranh & giá
Ngành cạnh tranh
- •Điện tử - Công nghệ: Lý do thực tế: Black Friday là dịp mua sắm thiết bị điện tử lớn nhất năm, mức giảm giá thường là tốt nhất.
- •Thời trang - Làm đẹp: Lý do thực tế: Nhu cầu mua sắm đồ đông tăng cao do thời tiết miền Bắc rét, kết hợp với các deal mỹ phẩm cuối năm.
- •Đồ gia dụng - Nội thất: Lý do thực tế: Nhu cầu mua sắm chuẩn bị cho Tết Nguyên Đán và các chương trình giảm giá lớn cho sản phẩm giá trị cao.
Khoảng giá bán chạy
- •Không tìm thấy dữ liệu cụ thể về khoảng giá bán chạy. (Ghi chú: Dữ liệu on-site không thu thập được)
- •Dự kiến: Công nghệ (3.000.000 - 10.000.000 VNĐ); Thời trang (200.000 - 500.000 VNĐ); Gia dụng (500.000 - 2.000.000 VNĐ).
Chiến lược top seller
- •Voucher: Top seller tung ra voucher độc quyền giảm 50% tối đa 50K hoặc 100K cho đơn hàng từ 0Đ (số lượng giới hạn).
- •Flash Sale: Đăng ký Flash Sale liên tục trong ngày, đặc biệt là các khung 0H, 12H, 20H với mức giảm giá 'sốc' cho 1-2 sản phẩm mồi.
- •Ads: Tăng ngân sách Shopee Ads (Quảng cáo tìm kiếm và Khám phá) gấp 3-5 lần so với ngày thường, tập trung vào các từ khóa chuyển đổi cao.
📈
Xu hướng thị trường
🚀 Đang tăng
Thời trang Đông/Giữ ấm
View/search tăng mạnh do không khí lạnh tăng cường ở miền Bắc, nhu cầu mua áo khoác, áo len, chăn điện, máy sưởi.Thiết bị Công nghệ (Điện thoại, Laptop)
View/search tăng do Black Friday là mùa sale lớn nhất cho các sản phẩm này, người dùng chờ đợi mã giảm 1.5 triệu.Mỹ phẩm/Chăm sóc da mùa lạnh
View/search tăng do thời tiết hanh khô, nhu cầu mua kem dưỡng ẩm, serum, và các sản phẩm chăm sóc da chuyên sâu.
🔥 Cạnh tranh gay gắt
Phụ kiện điện thoại
Mức giảm tối thiểu 50% cho ốp lưng, cáp sạc. Số shop tham gia rất lớn, cần cạnh tranh bằng giá và combo.Thời trang nữ (Áo thun, váy)
Mức giảm tối thiểu 70%. Cần tập trung vào sản phẩm mới/độc đáo để tránh cạnh tranh về giá thuần túy.Đồ dùng nhà bếp
Cạnh tranh về giá và quà tặng kèm (ví dụ: mua nồi chiên không dầu tặng bộ dụng cụ).
👁️ Danh sách theo dõi
Sản phẩm không thiết yếu (Đồ trang trí, quà lưu niệm)
Rủi ro: Nhu cầu giảm do người dùng tập trung ngân sách vào các sản phẩm giá trị cao/thiết yếu trong Black Friday.Sản phẩm có giá trị thấp không có Freeship
Rủi ro: Khó bán do khách hàng ưu tiên mua sắm tập trung để tận dụng mã Freeship Xtra.
💡
Ý tưởng nội dung
Video Hook
- "Black Friday SỐC: Giảm 1.5 Triệu cho [Tên sản phẩm] - Duy nhất 27/11!"
- "RÉT ĐẬM miền Bắc: Săn ngay [Tên sản phẩm giữ ấm] - Giảm 70% + Freeship 0Đ!"
- "Deal ĐỘC QUYỀN 27.11: [Tên sản phẩm] - Chỉ còn [Giá] - Số lượng có hạn!"
- "Săn mã 1.5M: [Tên thương hiệu] tung deal Black Friday - Áp dụng cho [Tên sản phẩm]!"
- "Trước Black Friday: [Tên sản phẩm] giảm giá SÂU NHẤT - Đừng bỏ lỡ khung 12H!"
Định dạng nội dung
- Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh có banner Black Friday rõ ràng, nổi bật mức giảm giá (ví dụ: -70%, -1.5M).
- Tiêu đề: Chèn từ khóa 'Black Friday', '27.11', 'Giảm Sốc' vào 50 ký tự đầu tiên.
- Mô tả: Đặt thông tin về Voucher/Mã giảm giá (của shop và sàn) lên đầu mô tả sản phẩm.
Ý tưởng nội dung
- Collection: 'Đón Rét Miền Bắc' (áo khoác, chăn điện, máy sưởi) - Từ khóa: #giuam #muadong #aokhoac
- Collection: 'Săn Deal Công Nghệ 1.5M' (điện thoại, laptop, phụ kiện) - Từ khóa: #blackfriday #congnghe #giam1t5
- Collection: 'Làm Đẹp Mùa Han' (kem dưỡng ẩm, serum, mặt nạ) - Từ khóa: #chamsocda #mypham #hanhkho
⚙️
Tối ưu hóa & Hoạt động
💰 Chiến lược giá
- →Chiến lược giá: Đặt giá bán lẻ cao hơn một chút để có biên độ giảm giá lớn (ví dụ: giảm 70% từ giá gốc) nhưng giá cuối cùng vẫn cạnh tranh.
- →Mức giảm tối thiểu: Đảm bảo mức giảm tối thiểu 50% cho các sản phẩm tham gia Flash Sale để thu hút khách hàng.
- →Combo: Tạo combo sản phẩm theo mùa (ví dụ: áo khoác + khăn len) để tăng AOV (Average Order Value) và tận dụng mã giảm giá lớn.
⭐ Quản lý đánh giá
- →Quản lý review: Phản hồi tất cả review (cả tích cực và tiêu cực) trong vòng 12 giờ. Ưu tiên phản hồi các review 4-5 sao bằng hình ảnh/video để kích thích UGC.
- →Kích thích UGC: Tặng thêm voucher 10K cho khách hàng gửi review có video/hình ảnh chất lượng cao.
📦 Tối ưu hóa logistics
- →Vận hành: Chuẩn bị sẵn sàng nhân lực đóng gói và vận chuyển. Mục tiêu: Xử lý đơn hàng trong vòng 4-6 giờ để đảm bảo chỉ số vận hành.
- →Tối ưu phí: Tận dụng các gói Freeship Xtra để giảm gánh nặng phí vận chuyển cho khách hàng.
🛍️ Mẹo nền tảng
- →Voucher: Tạo 'Voucher Follower' (giảm 5K) và 'Voucher Live Stream' (giảm 10K) để tăng tương tác và chuyển đổi.
- →Flash Sale: Đăng ký Flash Sale 0H, 12H, 20H. Đảm bảo sản phẩm có mức giảm giá 'sốc' nhất trong khung 12H.
- →Search/Ads: Tăng bidding cho các từ khóa liên quan đến 'Black Friday', '27.11', và 'Giảm Sốc' trong ngày 27/11.
✅
Danh sách kiểm tra hàng ngày
P108:00
P112:00
P216:00
P120:00
P322:00
Thông tin xuất bản
Được tạo lúc lúc 22:52 Thứ Tư, 26 tháng 11, 2025
ID tác vụ: task_id
Trạng thái: partial
★ HẾT ★