🛍️ Shopee
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
22 November 2025
Được tạo lúc
Nguồn:AI Analysis System
← Quay lại báo cáo
Báo Cáo Thị Trường E-Commerce
📌
Tổng quan
Tận dụng lưu lượng truy cập cuối tuần và yếu tố thời tiết (rét/mưa) để đẩy mạnh các sản phẩm theo mùa (thời trang ấm, đồ gia dụng sưởi ấm, đồ dùng chống ẩm) thông qua Shopee Ads và Flash Sale khung giờ vàng.
- ■Thứ Bảy (22/11/2025) là ngày cuối tuần, thường có lưu lượng truy cập và quyết định mua sắm cao hơn ngày thường, đặc biệt là các mặt hàng tiêu dùng gia đình và giải trí (Nguồn: Suy luận từ lịch vạn niên).
- ■Thị trường Thương mại điện tử Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh (tốc độ cao gấp 3-4 lần) sau Tuần lễ TMĐT Quốc gia (Online Friday 13-17/11), cho thấy nhu cầu mua sắm vẫn duy trì ở mức cao (Nguồn: vneconomy, vtv.vn).
- ■Thời tiết phân hóa rõ rệt: Miền Bắc rét về đêm và sáng (nguy cơ sương muối), Miền Trung có mưa lớn do ảnh hưởng của bão/áp thấp nhiệt đới, Miền Nam có mưa (Nguồn: vietnamnet, tuoitre). Điều này thúc đẩy nhu cầu mua sắm các sản phẩm chống rét, đồ gia dụng sưởi ấm, và các sản phẩm chống ẩm/đi mưa.
- ■Không thể thu thập dữ liệu on-site từ Shopee.vn do yêu cầu đăng nhập, do đó các chiến dịch/banner cụ thể đang chạy không được xác định. Báo cáo dựa trên suy luận từ lịch sale và bối cảnh thị trường (Nguồn: Lỗi truy cập Shopee.vn).
🎯
Chiến dịch & Khuyến mại
Dự đoán: Sale cuối tuần và Khuyến mãi theo ngành hàng (Thứ Bảy)
0H, 12H, 20H
Dự đoán các khung Flash Sale chính tập trung vào các sản phẩm tiêu dùng nhanh, thời trang, và đồ gia dụng. Mức giảm tối thiểu cần đạt 30% để cạnh tranh trong các khung giờ này (Nguồn: Lịch sale Shopee tháng 11).Cả ngày
Dự đoán Shopee tập trung vào Free Ship Xtra và Voucher Xtra. Mức cạnh tranh cao ở các sản phẩm có giá trị thấp đến trung bình (dưới 500K) do phí cố định tăng (Nguồn: Chính sách phí mới).Thứ Bảy
Thường là ngày đẩy mạnh các ngành hàng lớn như Điện tử, Nhà cửa & Đời sống, hoặc các chương trình 'Siêu Sale Cuối Tuần' (Nguồn: Lịch sale Shopee chung).Hành động được đề nghị
- ▸Ngành hàng Thời trang/Gia dụng: Chuẩn bị hàng cho Flash Sale 12H và 20H, ưu tiên các sản phẩm chống rét/chống ẩm.
- ▸Ngành hàng Điện tử: Đảm bảo tồn kho và tối ưu giá cho các sản phẩm có voucher lớn, tập trung vào các sản phẩm có tính năng giải trí/tiêu dùng trong nhà.
- ▸Toàn bộ ngành hàng: Kiểm tra lại thiết lập Voucher Xtra và Free Ship Xtra để đảm bảo hiển thị tốt nhất.
Các ghi chú khác
- • Phí cố định đã tăng (0.5%-6% tùy ngành) từ 1/4/2025, yêu cầu tính toán lại giá vốn và mức giảm để đảm bảo lợi nhuận (Nguồn: thegioitiepthi).
- • Cần theo dõi sát sao các thông báo chính thức trên Kênh Người Bán để nắm bắt chính xác các chiến dịch cuối tuần (Nguồn: banhang.shopee.vn).
🧭
Tín hiệu hệ thống Shopee
Tín hiệu xếp hạng
- •Tỷ lệ chuyển đổi (CVR) và Tỷ lệ nhấp (CTR) sẽ là tín hiệu quan trọng nhất vào cuối tuần, do lưu lượng truy cập cao nhưng người mua có xu hướng so sánh kỹ hơn trước khi quyết định.
- •Tỷ lệ phản hồi chat (Response Rate) cần duy trì ở mức 95%+ vì người mua cuối tuần thường cần tư vấn nhanh để chốt đơn.
- •Đánh giá sản phẩm (Rating) và Review Video: Cần có ít nhất 5-10 review video chất lượng cho các SKU chủ lực để tăng độ tin cậy và CVR.
Trọng số chuyển đổi
- •Free Ship: Yếu tố quyết định chốt đơn hàng giá trị thấp và trung bình. Cần có mã Free Ship tối thiểu 15K-25K.
- •Combo/Mua kèm deal sốc: Kích thích tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) vào ngày cuối tuần khi người mua có thời gian xem xét nhiều sản phẩm hơn.
- •Review Video/Hình ảnh thật: Tăng độ tin cậy, đặc biệt quan trọng cho các sản phẩm thời trang và gia dụng.
Cảnh báo rủi ro
- ⚠Cảnh báo tồn kho: Kiểm tra tồn kho các sản phẩm theo mùa (chống rét, chống ẩm) vì nhu cầu tăng đột biến do thời tiết.
- ⚠Vi phạm đăng bán: Cần rà soát lại mô tả sản phẩm để tránh vi phạm chính sách mới (nếu có) do Shopee thường siết chặt quản lý sau các đợt sale lớn (Nguồn: banhang.shopee.vn).
- ⚠Rating thấp: Một vài đánh giá 1-2 sao vào cuối tuần có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến quyết định mua của hàng trăm khách hàng tiềm năng.
⚔️
Mạch cạnh tranh & giá
Ngành cạnh tranh
- •Thời trang Thu Đông: Cạnh tranh cao do thời tiết miền Bắc chuyển rét. Các shop sẽ đẩy mạnh áo khoác, áo len, phụ kiện giữ ấm.
- •Nhà cửa & Đời sống (Đồ gia dụng sưởi ấm/Chống ẩm): Cạnh tranh tăng đột biến ở miền Bắc và miền Trung do nhu cầu chống rét và chống ẩm/mưa.
- •Sức khỏe & Sắc đẹp: Cạnh tranh ổn định, tập trung vào các sản phẩm chăm sóc da mùa khô/lạnh.
Khoảng giá bán chạy
- •Thời trang: 150K - 350K (Áo khoác/Len cơ bản).
- •Gia dụng: 300K - 800K (Máy sưởi mini, máy hút ẩm).
- •Sức khỏe & Sắc đẹp: 99K - 299K (Mặt nạ, kem dưỡng ẩm).
Chiến lược top seller
- •Voucher: Top seller thường tung voucher độc quyền (giảm 10-15% tối đa 50K) cho khách hàng cũ vào cuối tuần.
- •Flash Sale: Đăng ký Flash Sale 12H và 20H với mức giảm sâu (tối thiểu 30%) cho 1-2 SKU chủ lực để kéo traffic.
- •Shopee Ads: Tăng ngân sách cho Ads Khám phá (Discovery Ads) vào Thứ Bảy để tiếp cận khách hàng có nhu cầu mua sắm giải trí/lướt Shopee.
📈
Xu hướng thị trường
🚀 Đang tăng
Thời trang giữ ấm
View/search tăng mạnh do không khí lạnh ở miền Bắc và mưa ở miền Trung. Tập trung vào từ khóa 'áo khoác nỉ', 'áo len', 'máy sưởi mini'.Đồ dùng chống ẩm/mưa
Nhu cầu tăng cao ở miền Trung do mưa lớn. Từ khóa: 'ô dù', 'áo mưa', 'máy hút ẩm', 'túi chống nước'.Sản phẩm giải trí tại nhà
Tăng nhẹ vào cuối tuần khi người tiêu dùng có xu hướng ở nhà. Từ khóa: 'board game', 'sách', 'đồ ăn vặt', 'phụ kiện xem phim'.
🔥 Cạnh tranh gay gắt
Thời trang
Mức giảm tối thiểu 30% cho các sản phẩm Flash Sale. Cần tối ưu hình ảnh và mô tả để tăng CTR.Đồ gia dụng
Cạnh tranh về giá và bảo hành. Cần nhấn mạnh chính sách đổi trả và bảo hành dài hạn.
👁️ Danh sách theo dõi
Sản phẩm ngoài trời/Du lịch
Rủi ro giảm nhu cầu do thời tiết mưa/rét không thuận lợi cho các hoạt động ngoài trời.
💡
Ý tưởng nội dung
Video Hook
- ""Rét đậm về rồi! Săn ngay [Tên sản phẩm] giữ ấm, giảm 40% chỉ hôm nay!""
- ""[Tên sản phẩm] - Giải pháp chống ẩm mùa mưa bão, mua 1 tặng 1 Free Ship Xtra!""
- ""Thứ Bảy này, ở nhà làm gì? Sắm ngay [Tên sản phẩm] giải trí, giảm giá sốc cuối tuần!""
- ""[Tên sản phẩm] - Deal độc quyền chỉ có trong Flash Sale 12H, đừng bỏ lỡ!""
- ""Chính sách mới: [Tên sản phẩm] cam kết bảo hành 1 đổi 1, Free Ship toàn quốc!""
Định dạng nội dung
- Hình ảnh: Sử dụng ảnh thật 100% (không dùng ảnh mạng) với bối cảnh mùa đông/mưa (ví dụ: người mẫu mặc áo ấm trong nhà, sản phẩm chống ẩm đặt cạnh cửa sổ mưa).
- Tiêu đề: Tối ưu 3 từ khóa chính (ví dụ: Áo Khoác Nỉ Lót Lông - Giữ Ấm - Unisex).
- Mô tả: Nhấn mạnh tính năng theo mùa (chống nước, giữ nhiệt, chống ẩm) và chính sách bảo hành/đổi trả.
Ý tưởng nội dung
- Góc nội dung: 'Mẹo sống sót qua mùa đông/mùa mưa' - Kèm từ khóa: 'máy sưởi', 'áo len', 'túi chống nước'.
- Góc nội dung: 'Weekend Vibe: Đồ dùng giải trí tại gia' - Kèm từ khóa: 'board game', 'đồ ăn vặt', 'phụ kiện xem phim'.
- Góc nội dung: 'Chính sách mới: Quyền lợi người mua khi phí tăng' - Kèm từ khóa: 'bảo hành', 'đổi trả', 'Free Ship Xtra'.
⚙️
Tối ưu hóa & Hoạt động
💰 Chiến lược giá
- →Chiến lược giá: Áp dụng chiến lược giá 'Mồi' (Loss Leader) cho 1-2 SKU chủ lực trong Flash Sale để kéo traffic, sau đó chuyển đổi sang các SKU có biên lợi nhuận cao hơn.
- →Mức giảm tối thiểu: Duy trì mức giảm tối thiểu 20% cho các sản phẩm hot trend, và 30-40% cho các sản phẩm tham gia Flash Sale khung giờ vàng.
⭐ Quản lý đánh giá
- →Quản lý review: Phản hồi tất cả các review 4-5 sao bằng tin nhắn cảm ơn cá nhân hóa. Phản hồi ngay lập tức các review 1-2 sao để giải quyết vấn đề.
- →Kích thích UGC: Gửi tin nhắn tự động cho khách hàng đã nhận hàng, tặng voucher 5-10K cho lần mua tiếp theo nếu họ đăng review kèm video/hình ảnh thật.
📦 Tối ưu hóa logistics
- →Vận hành giao hàng: Chuẩn bị sẵn sàng các đơn hàng cuối tuần từ tối Thứ Sáu. Đảm bảo đóng gói chống nước/chống ẩm cho các đơn hàng đi miền Trung và miền Bắc.
- →Tối ưu phí: Sử dụng dịch vụ vận chuyển có liên kết với Shopee để tối ưu mã Free Ship. Đảm bảo cân nặng và kích thước gói hàng chính xác để tránh phí phát sinh.
🛍️ Mẹo nền tảng
- →Voucher: Tạo voucher 'Giảm thêm cuối tuần' (ví dụ: giảm 10% tối đa 30K) chỉ áp dụng vào Thứ Bảy/Chủ Nhật.
- →Flash Sale: Đăng ký Flash Sale 0H/12H/20H. Ưu tiên 12H (giờ nghỉ trưa) và 20H (giờ vàng cuối tuần).
- →Shopee Ads: Tăng bidding cho các từ khóa theo mùa (chống rét, chống ẩm) và các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao vào Thứ Bảy.
✅
Danh sách kiểm tra hàng ngày
P108:00
P112:00
P214:00
P120:00
P222:00
Thông tin xuất bản
Được tạo lúc lúc 01:45 Thứ Bảy, 22 tháng 11, 2025
ID tác vụ: task_id
Trạng thái: partial
★ HẾT ★